タキイ種苗株式会社

仕事のミッション

国内営業として入社5年目を迎え、現在は広島県を担当しています。種苗店によっては扱う商品の大半がタキイブランドというほど自社のシェアが高い地域のため、その基盤を守る責任も重大です。販売商品は野菜・草花・芝草のタネ、苗、球根、他にも資材や肥料など、あらゆる分野にわたります。担当地域で今何が求められているのか、どこに力を入れていくべきかを探り出し、単なる現状維持ではなく、自分なりの攻めの営業戦略でシェア拡大を狙います。

大きな裁量権を与えられ、のびのびと営業活動に励んでいる。

仕事の醍醐味

多くの場合、国内営業では入社2年目から1人1県を任されます。早い時期から責任ある仕事を任されるプレッシャーはもちろんありますが、自分が大きく成長できるチャンス。年間の販売計画もアプローチ方法もすべて自分次第で、最初は先輩のアドバイスをもらいながらただ無我夢中でしたが、1年を経験すると自分なりの営業スタイルが見えてきたように感じます。当時は香川県にあるレタス産地への品種推進に力を入れていましたが、たとえタキイの品種が従来の他社品種よりも優れていても、なかなかすぐには受け入れられません。品種が変わると栽培管理の方法も全て変わってしまうため、生産農家にとっては不安も大きく抵抗があるのです。そこで研究開発部門と協力して現地に展示用圃場の設置を計画し、そこで実際に栽培された各社のレタス品種の生育状況や形状、味を現地の生産農家に比較・検討してもらうことに。この手法が功を奏し、自社品種の採用が決まったときは本当に嬉しかったです。

広島の担当になってまだ1年目。今、ビニールハウス内の温度上昇を防ぐ遮光資材の拡販に取り組んでいますが、商品が高価格なこともあり、残念ながらまだそれほど多くの方々に使用していただくに至っていません。そこで、これまでの単に商品の性能の高さをPRする方法をやめ、全く異なる戦略に。注目したのは同じ素材を使った帽子。気軽に購入しやすい価格の帽子をまず販売し、その遮光効果を自分の体で感じてもらい、ビニールハウス用資材としての効果を訴求しようと考えました。初めは半信半疑だった生産農家も、炎天下で実際に帽子を着用して作業をしてみると、「これは涼しい！」と大絶賛。最近は徐々に本命であるビニールハウス用の注文にもつながってきています。温暖化による環境の変化に伴って、今まで以上に、タネだけでなく栽培を助ける資材なども、トータルに提案することが私たち営業には求められています。しかし選ぶ商品や提案方法は自分次第。アイデア次第で売上につながるのも営業としてのやりがいです。また、売り込みだけでなく、女性目線ならではの種苗店の販促サポートにも力を入れています。店頭でのディスプレイやセット販売商品の企画を提案するなど、各種苗店にとって適切なサポートを心がけ、自分なりのスタイルで日々営業活動しています。

出張先で必要なカタログやサンプルを準備。宅配便で現地へ先に送付しておく。

みなさんへのエール

皆さんの就職には本当にたくさんの選択肢・可能性があります。就職活動は、いろいろな人・業界・企業・職種に出会える絶好のチャンス。自分の可能性を狭めず、ぜひ好奇心旺盛に臨んでみてください。
タキイの強みのひとつが扱う商材の幅広さ。営業マンには、どんなときでもさまざまな視点で提案ができる素材が揃っています。今、日本の農業には多くの課題がありますが、当社のもつ商品力と自らの営業力でそんな壁を乗り越え、もっと農業を盛り上げていけるような提案をしたいと思っています。一緒に高い志を持ってチャレンジし続けられる仲間を待っています！

プライベートタイム

真剣にゴルフの特訓中です！入社してすぐ支店長に誘ってもらったのが始めたキッカケ。入社1年目の頃はゴルフどころではなかったけれど、徐々に仕事に余裕も出てきたので個別レッスンにも通い始めました。
まだまだ初心者レベルなので、コースデビューを目指してがんばります。